売れる仕掛けはこうしてつくる

売れる仕掛けはこうしてつくる
成功企業のマーケティング

を読みました。

スーパーオオゼキ　と　ノードストローム　の章が特に興味深かった。
「クロスセリング効果」の説明は素晴らしかった。
販売員として優れた資質を持っている人が、仮に独立したとしても、個人商店の品揃えでは大きなクロスセリングの効果は期待できない。優れた販売員であればある程、ノードストロームで働くことのメリットが大きい。
会社にいることによって自分の能力以上の働きができる、相乗効果を上げることができるという考え方は素晴らしく、全くその通りだと思う。自分のオリジナルの言葉で紡ぎだすことはできなかった。
優れた社員がトクニ工業に籍を置き仕事をすることで、フリーでやる以上の価値ある仕事ができるという実感が得れるとすれば、素晴らしいと思う。
どうすればいいのか？
実績を積み上げること。目標を持つこと。仕事しやすい環境を整えること。